在2021年1月5日召开的2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒12字品牌产品结构，其中明确提出千元级高端产品将主打“茅台 1935” 品牌。

而这款，上市也有一年多的时间了。在这一年的时间表现里，我们看到这款给茅台带来的各种荣誉。

且仅用10个月的时间茅台1935营收完成42亿，全年茅台1935预计用1年时间培育出50亿大单品，不能不说茅台1935的成绩十分出色。

(资料图)

茅台1935做对了什么？

区别于食品、饮料等大众快消品，高端白酒满足消费需求主要侧重于三点，离不开“物质、精神和文化”的价值表达。

一方面，高端白酒的物质性表现在更极致的产品品质，满足消费升级和对美好生活的需求；另一方面，高端白酒由于有品牌的加成，可以很好的满足礼赠、收藏、商务和高端宴请等主流消费场景。

从茅台的产品结构看，飞天茅台酒处于2500元以上价格带，茅台酱香系列酒旗下的茅台王子酒、茅台迎宾酒等处于200-1000元价格带。茅台1935的上市填补了茅台在千元价格带的空白。

贵州茅台官微称，茅台1935是贵州茅台产品从大众到次高端实现全覆盖的“重要拼图”。

茅台1935借助茅台的大品牌势能，切入千元核心价格带，能够拉升系列酒的产品矩阵，提振整体品牌价值，改善产品利润结构。

茅台1935系出名门、价格坚挺、渠道表现良好。从长远角度看依然保持着不错的发展潜力，值得被看好。茅台1935的成功，也为那些试图进军千元价格带的产品提供了一定的运营参考。

比如强有力的渠道策略、较高的利润空间、新颖的文化表达，这些要素对于一款爆品的诞生意义重大。当然，更重要的，恐怕还是得有一个靠得住的母品牌。

而对于2023年要的百亿大单品目标，茅台1935必然需要积极面对种种挑战，在近期茅台频繁的动作中，我们也发现了关于茅台1935的锚定百亿的“定盘星”。